第1489章 核心策略

说着，陈默打开一个ppt，指着ppt上显示的一个大夏地图说道：

“我们把大夏350多个地级市以及以上的城市分为sabcd五级。”

“s级是帝都、魔都这样的超级城市。ab级是各省省会，以及经济相对发达的副省级城市，c和d是三四五线城市。”

“我的策略是，主攻ab级城市拿第一，s级城市守住现有份额的情况下，保住第二名即可，cd级城市后面再介入。”

“决策依据是既要高市场份额，又要在有效资源下做投入产出最高。”

“一，针对白领市场的特点，我们必须重点投入搭建配送系统和配送团队！

饿了吗现在给的钱虽然多，但他们选择的是配送外包。

外包是一件非常不可控的事情，我们一定要建立自己的可控的体验好的配送体系。”

“外卖的核心就是配送，配送虽然烧钱，但会成为企业的壁垒！”

“第二，补贴优质供给。

“s级城市竞争太过激烈，兵家必争之地导致投入产出很低。并且我们在s级城市已经拿下了起码4成的市场份额，想要再有哪怕一丁点的增长，都非常的困难，不过守住现有用户不流失，就简单多了。”

“cd级城市都是比较穷的城市，连智能手机都还没有普及，订单数量很少，现在投入资源去做cd级城市就是在做无用功，我们完全可以做时间的朋友。”

“而ab级城市级选手关注度不够，根据我得到的情报，饿了吗的重点都在s级城市，所有的钱几乎全往s级城市狂锤猛砸，反而ab级城市的力度很小。使用田忌赛马的思路来最大化投入产出比，长期有耐心的拿下用户数量最大的ab城市，我们在全国份额绝对能成为第一！”

陈默一席话顿时让王星等高管茅塞顿开，找到了打破僵局的要点！

我认为，外卖这一行是得优质商家者得用户。”

“饿了吗虽然也补给商家，但是他是无差别的补给，没有针对性，他更多的钱是烧在了补贴消费者身上，吸引大量像学生群体这样的非刚需客户。

这是非常危险的一件事，绝对会形成「有补贴冲业绩——补贴停掉业绩」的恶性循环。”

啪啪啪！

“第一，外卖业务是鼠标加水泥，如果想赢全国，就得在全国各个城市建立分站，对于管理和成本都有着巨大挑战。”