第二百六十八章 软件商店

“不，你没听明白那个中国人的意思。他说要在互联网上开设的是一间商店，是商店，你见过商店里的售后是由商店来负责的吗？”埃里森笑道。

那位副总裁微微一愣，才点头道：“但软件可和便利店、市里贩售的商品不一样。”

埃里森说：“转个角度想想，其实差不了多少，不同的是，在这方面我们能做的控制还相对较多。”

要是依托甲骨文的数据库平台做软件商店的话，在已拥有甲骨文所售的开工具的基础上，将提出对应的规范标准，大力节省销售成本的同时，行政成本、时间成本等一系列的固定开支都得到削减。

更有可能的是提升甲骨文的潜在客户，特别是中小型的企业客户，而让各个部门把精力专注于大客户的身上，为他们提供更优质的服务。

“举个类似的例子，亚马逊现在已是全球最大的网上书店，那软件为何不能放在互联网上贩售？将相关的选择权交给客户自己挑选，而甲骨文则依靠抽取每一款软件销售时的提成来获利。”

“就我所知，甲骨文现在的销售方式，是依靠着销售人员亲自前往客户那进行说服的传统销售模式，为什么不能转换成利用互联网销售的方式？这样至少能节省许多的营销费用。”

于骏做了数日的功课，但并不代表他能完全的了解这家日后仅次于微软，越sap的独立软件公司。

出于对居高不下的销售费用的考虑，埃里森已授意米勒开始做出收缩软件专卖店和专业销售人员的计划，将所有的销售置入互联网上，开设相应的部门，减少费用支出，预计在2ooo年将给甲骨文减少近5亿美元的支出。

而1999年甲骨文的销售收入不过8o亿美元，能够想象互联网带给甲骨文的影响。

相比较埃里森的销售方面的裁减方案，于骏的更具创新意识。

但他都未想到的是，于骏想要的不仅如此。

于骏悄然瞥眼瞧了下会议室天花板角落里那个闪着光的圆型摄像机，对米勒说道：“现在甲骨文所推出的数据库软件的汉化度，还完全无法保证英文版本和中文版本的推出上保持一致，我想否将这方面的工作交予金蝶来做？”

米勒为之一愣，他再度为于骏这种天马行空的说话方式所困惑。

于骏能想到这点，让米勒稍稍惊讶，但他更感兴趣的是软件商店的模式。

像亚马逊卖图书一样的卖软件，即使不提可行性，光是创意就让米勒心动，他相信埃里森要是听到这个消息的时候，一样会心动，但他都不知道的是埃里森已经知道消息了。

在顶楼的席执行官办公室内，满下巴青色胡渣的埃里森正通过会议室的摄像机听着里面的对话，被紧急召唤过来的各部门的总裁都围在液晶屏的四周。

“他说的软件商店，你们看可行性怎么样？”

负责销售方面的副总裁说：“恐怕可行性不够强，软件不是一件性的商品，它的后续服务都必须都跟上才可以……”