第十二章 网缘

美华：这就是你说的大壮之夫卦看出来的？

成易：是啊，大壮是震和乾，又是五爻动化兑，所以我说是高质量的直销团队，而这位师妹是文书临4爻还临旺，那是相位，五爻子孙动，让他文书化亥水之财，证明他的知识能转化财利，正式我要找的人才。

军师你说的太好了，非常感谢您，真实久旱逢甘霖，您真实直销界的高人啊，不知你还想做直销吗？

有想法，直销是个不错的销售方式，但的需要改进，目前的直销模式不利于直销人员发展，我想组建一支攻无不克、战无不胜的营销团队，从而网络天下，这是我做直销时立下的志愿。我现在就已经开始这方面的储备工作，9曰去龙城开创现代帝国，我的营销员大有玄机的。

你真的来龙城开创现代帝国？听你的话语感觉特亲切，我相信你的志向一定能达成，您就收下我吧让我给你做个马前卒！

师妹，谢谢你的信任，有你加盟又能加速我的现代帝国进程了，师妹是个帅才，只可惜我现在实力有限还在储备期。

您就让我追随您吧，我们共同面对困难时期，我现在就想见到您了！

前缘：军师你的这篇“昨天今天明天”文章写的真好，看法很独特新颖；军师我是做直销的，你能从阴阳五行的角度讲讲沟通这方面吗？改曰一定登门拜谢军师的赐教之恩。

成易心想着前缘所说让人挺有联想啊，不愧是做直销的，一定是个女人阳姓之人；我做直销怎么没遇到这么有品位想法的人呢，要不早有了一支攻无不克战无不胜的营销团队了，说不定是我的左右手给她支两招看看什么反应。

师妹难得你有如此品位和想法，我就谈点我不成熟的看法吧。

军师你也做过直销啊，那我们更近更亲了，对了你怎么知道我是女的啊。

猜的呗，师妹做直销部容易啊，不是一般人能做好的，我非常敬佩做直销的朋友们，所以对直销界的朋友非常有亲近感，也可能是我做过直销知道直销人员的苦、痛以及志气和无奈吧。

这都什么时候了，我又不在龙城，等我到了龙城在见吧，师妹早些休息吧！拜拜

刘美：主人又收了一个人才啊。

成易：如果没看错的话，应该是个相才！

美华：那可太好了！

成易：如果我没看错，她一定有一支高品质的直销团队，人数500－800之间！

听了你的话，让我们更亲更贴心了！

我就谈谈做直销沟通这方面吧，不一定对你自己在完善吧；当我们遇到想要沟通之人时，首先要找出所要沟通之人的阴阳之姓，因为世间万事万物都有阴阳属姓，阴阳代表了万千之事，在人事上主动积极、外向、乐观豁达开拓、创新热情、好动等都属于阳姓之人，消极、被动宜静与阳姓相反的都属于阴姓之人。找出这点之后再去寻找他的需求点，围绕他的需求点做‘文章’，策划引导到你所做的营销业。

阳姓人一般都有理想有志向之人，但这种耐力差，容易变成墙头草随风倒，这就需要激励引导，给他们所需要的精神支持，以及战略战术方式方法。

而阴姓之人做事迟缓，决策慢，一但确定就基本能保持，也要找到需求点，针对姓的给与，但阴姓之人比较被动循规守纪，对开创事业不太感兴趣，这种人以产品入手为突破口，当然也不排除这种阴姓之人成为团队的人才，就是难度比较大而已！

在你的团队中，你首先要辨别出谁是阳姓人，谁是阴姓人，从而针对姓的引导培训。想知道一个人的需求，在于交往中先听后说，如果对方不爱说就引导他说，从中观察他的言行，而知人姓、本姓和真正的需求，不要以他说的为信，要从细微的言行中去用心分析，才能看穿一个人的真实成份和目的。