1535【听君一席话，胜读十年书】

夏天现在要求都彭每星期更洗一次货品，这么短的时间莫说生产了，就连设计都不够时间。

当小白领都背着路易威登的皮包挤地铁时，它就注定失去高端客户的青睐。因为奢侈品之所以贵，就是因为它的“稀缺”属性。这跟古董一样，物以稀为贵。

元青花大罐“鬼谷子下山”之所以能拍出两亿三千万的天价，就是因为存世少，全世界目前已知就只有九件。相反，东汉时期的陶罐，比元青花年代更早，但因为存世量比较大，几千元就能买一个。

都彭的副品牌杜邦，定位是轻奢品，价格相比奢侈品要低，但远远高于地摊货，因此也是要保证它的稀缺属性。

叶志明听完，了然的点了点头，明白了夏天这么做的用意。

“那夏先生您说我们的目标是‘款多量少，稀缺营销，’那我们应该搞多少款呢？”他又好奇的问道。

叶志明之前一直没想通夏天这么做的用意，现在一听终于明白了，原来文章在这里。

借助直营店，掌握市场市场变化，然后再根据市场变化，调整生产规划，让自己的产品永远畅销。光是这一点，就比那几千万美元加盟费值钱的多了。

“不过要记住，就算卖得再火的服装，库存量也不要超过一周的销量。”夏天又叮嘱道。

“这是为何？”叶志明疑惑的问道。

夏天刚才还说需求高的多生产，需求低的就少生产。现在又说需求高的也限产，这岂不是矛盾了么。哪个品牌不喜欢搞爆款呢，一个款式爆了，那销量和利润都不用愁了。

“每星期至少更新一次货品，每款的销售时间不超过四周。”夏天说道。

“什么？一星期更新一次货品？”叶志明一听，吓得差点趴下。

一般品牌推出新款，需要三四个月时间。

它的生产流程是，根据行业内对流行的预测，不断地对新商品进行各种设计修改。再加上和各种供应商，渠道的联系到最终决定商品的颜色和尺寸的数量，直到能摆到店里进行销售。

这些流程十三周到十八周时间，之所以如此，是因为从设计到生产到销售，都需要花费时间。尤其是设计，更是费工费时。那些服装设计师每推出一款时装，都要构思良久，反复修改完善才可以。

“因为我们不追求单一款式的销量，而追求的是款多量少，稀缺营销。”夏天解释道，“要推爆款的话，势必要经过大量的营销才可以，投资巨大。而一旦失败，这笔钱可就白花了。

而且我们做得毕竟是轻奢品，如果卖得满大街都是，那还算是什么轻奢品？我们的品牌价值就会缩水。

再者说，我们的商品要想卖得快，卖得好，就必须给客户这样一个印象。那就是任何一款你相中的服装，要不抓紧时间买的话，马上就会没有了。

如此一来，每当我们推出新款时，客户才会抓紧时间购买。而不会再考虑选一个良辰吉日来买。”

前世，香奈儿、路易威登等奢侈品之所以在内地大火之后，又逐渐的失去市场，就是因为它们卖得太多太滥了。